体银商学院体育领军人物总裁班第三期将于2018年6月~2019年6月在北京鸟巢，体育企业实战班（第3期）以及体育赛事赞助营销与媒体传播研修班（第1期）北京| 5月31-6月4日，体育领导力班将于2018年9月-2019年9月召开，报名请联系13810822412（微信同号）。
日前，由体银商学院、体育BANK联合翔立方主办的体银商学院体育综合体实操落地高级研修班（第3期）在上海翔立方综合体开班本次课程共吸引国企、房地产公司、体育综合体、体育场馆、体育小镇、投资机构、体育项目方等众多体育相关机构40余人参加。
课程邀请到游族置业CEO、游悉谷负责人严俊亮、原上海市体育局副巡视员、中国滑冰协会副主席、GMG上海滑冰协会会长严家栋、体银商学院院长、体育BANK创始人安福秀、美国贝斯娱乐亚洲区合伙人、AEG美国舒茨娱乐集团中国区副总裁王静燕、上海联合产权交易中心副总经理汤金林、五星体育首席战略顾问、五星网路科技董事长许志伟、DISCOVERY战略发展总监庄珍妮、大连足球小镇体育产业负责人盛军、啪啪运动联合创始人刘平等分别从体育综合体的规划与运营、体育综合体现状、发展趋势、实操落地等方面进行了讲解与分析。
除了众位大咖级老师的授课外，体银学员还前往翔立方综合体、游悉谷综合体、万国击剑综合体等知名综合体参观考察
部分学员参观翔立方并倾听翔立方创始人边玉生先生讲解多年来我国体育场馆利用率不高，大型场馆空置或闲GMG置的现象一直被诟病，也沦为政府的一块心病如何有效的盘活体育场馆，甚至通过场馆带动城市的经济效益，这个命题也困扰了众多政府、企业家、场馆运营专家。
于是，体育综合体的概念呼之欲出，各路商业英豪齐头并进，左持体育IP韧剑，右握地产资源利器涌进体育综合体热潮然而，首当其冲的失败者不在少数为解决目前国内体育综合体在建设中面临的一些困境，体银商学院第三期体育综合体研修班课堂上邀请了实战经验相当丰富的老师为学员们授业解惑。
她就是原AEG中国区负责人王静燕，是北京五棵松体育馆、上海世博演艺中心（现梅赛德斯奔驰文化中心）和沈阳盛京演艺中心等国内乃至国际顶级的大型体育文化演艺馆和文化综合体的主导者、策划者、运营管GMG理者之一现任美国贝思斌业娱乐集团亚洲区合伙人，拥有国内外丰富的大型体育综合体实操经验。
“首先国内的场馆比较单一，缺乏综合性，前期没有考虑到后期运营管理的需求，比较缺乏前期的规划以及地产和商业的思维”王静燕犀利的指出目前国内体育场馆存在一些问题，这也是她走遍中国大大小小，深入四川、云南、贵州等二三线城市以及一线城市的调研的感悟。
体育综合体的5大经营要点现在综合是一个趋势，复合也是一个趋势，社会越来越复合性，越来越多元化因为人的需求它是多元化的，单一的业态已经不能满足大家的一个需要了所以大家现在都在做整合，做跨界很多的概念重新再被定义，体育综合体不是一个单纯的体育馆剧场，也不是一个普通的剧场或演艺GMG中心，很多概念都在被不停的被打破。
体育综合体有几个特征，首先它不是一个商业综合体更加不是一个单纯的房地产开发项目，它的核心是体育，它的业态也是体育如果说一个综合商业地产开发，其中只做了一点点体育内容或者依靠体育用来拿地，那么在后期的运营中体育可能会是一个包袱，而不是一个驱动力。
但事实上体育应该是一个拉动商业地产的引擎，是综合体的粘合剂其次，它又是一个综合体，融合了体育不同的运动项目，比如有篮球、足球、棒球等，这是横向的综合然后是配套的业态，如音乐俱乐部、餐饮俱乐部，展览、甚至一些房地产的内容，这是纵向的综合。
目前人们的需求越来越多样化，单一的东西很难吸引到很多人，体育综合体的特点是可以吸引到不GMG同的客群原来通过体育可能吸引一百人，复合的时候则可以吸引1000人甚至是不同消费群体所以这也是体育综合体的价值所在，他能够把1+1＞2的价值叠加效应呈现出来。
而体育综合体有五大经营要点，包括规划--设计--融资--建设--管理运营其中规划是后期建设以及运营管理的核心，前期的规划要注意细节，国外在设计体育综合体的时候甚至会考虑到运动员马桶的尺寸大小体育综合体的台前幕后
20年前的中国，酒店行业还处于招待所阶段，没有好的品牌的入驻，也没有品质的追求现在的中国的体育场馆的运营就处于这个初步阶段，缺乏系统的运营管理以及标准和细节但国外对与体育场馆分的很细也有一套标准的体系它由前台和后台组成，前台包括交通GMG/停车、售票、入口、保安、行政、引座、场馆管理、医务、维护、赞助商广告展示及活动、商品销售、饮料及食物、vip项目等；后台则包括演出技术支持、工作人员、餐馆设备、特效、运动员和艺术家休息及接待、物流及运输、餐饮、赞助商项目。
在国外这些都是分区域管理和运营的，拿物流运输这块来说，国内很多体育场馆卡车是无法进入内场卸货的这就需要耗费很大的人力成本，而在国外体育场馆设计之时就把物流运输考虑进去了，它可以直接通到场馆立马，无论是货车还是大卡车。
因此哪怕下午一场冰球赛，晚上再办一场篮球赛也是完全可以承接的，因为省了很多搭台的时间，大型硬件设施也能很快运走那么对于体育场馆而言它的赛事承载量就上去了再比如赞GMG助商接待方面，国外很多俱乐部有“接待与问候”服务，能够直接让赞助商面对面的与球星接触，合影留念或参观球员更衣室。
然而，这些在国内赞助商权益里面是少见的国内外体育综合体的盈利点的差异一般来说体育综合体的盈利点，主要包括管理运营费、运营收益、门票收入、租赁收入、票代提成、合同约定收入、租赁收入、停车费其中，合同约定的收入中赞助是非常重要的一部分收益，例如国内著名的梅赛德斯奔驰文化中心一年有5000万的赞助收益，而北京五棵松体育馆的赞助年收益也达2000多万。
这是一个固定收益，能够保障场馆的运营其次是停车，体育综合体能够带动周边的停车收益以洛杉矶湖人队主场为例，其主场周边拥有一整排房子的停车场，一年GMG300多场活动仅停车费就创造了不错的收益然而国内外的收益模式的差异还是比较大的，形式比较单一其最大的收益是在于体育场馆的租赁。
但是体育场馆要做到升级就必须挖掘它的附加值和周边的价值只有把附加值挖掘到了极致，才能充分盘活这个场馆
从国外大型体育综合体我们可以看出以人为本，注重细节的去满足人们的需求才能吸引人流，留住客户王静燕向体育BANK表示，很多细节的设计应该是要走在落地之前，要在拿地的时候就要想细节的设计蓝图如果动工之后再进行二次改造一则成本会很高，二则美观度不一定能达到完美。
其次，一个好的体育综合体开发是要从未来看现在的，也就是说它在运营实施后会受到了年轻人的喜爱与追捧，这是从设计之初就已经GMG预见到的效果如何打造体育内容为王的永恒经典--以国外体育综合体为例1. 美国xfinity live（活力无线）
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xfinity live是美国费城的一个体育综合体，xfinity 是它的赞助商名称，是美国一个通信机构的名称xfinity live是集众多体育场馆、餐饮、娱乐和零售于一体的高品质综合体，每年有300多场活动，占地面积325160平方米，创造了500个工作岗位以及400个长期就业机会，为费城带来5.91亿美元的财政收入。
xfinity live有三个体育场馆，其中ESPN的体育演播厅就在这里观众可以在场馆外就能观看到演播室的内容，现场还可以看到实时传输过来的体育GMG赛事视频其次就是停车非常方便，xfinity live的停车场非常多，更重要的是每段停车后需要走动的距离都很短，与国内无处停车，停车后需要走一两公里的现状迥然不同。
事实上xfinity live设计在起初阶段也并没有如此注重细节，因为设计之初是由于球队的场地需求，在运营后期逐步发现当有好的体育内容之后，周边的住宿、餐饮、交通等配套设施不由自主的供不应求，甚至是能够带动地产的效益。
2.美国L.A.Live （活力洛城）活力洛城（L.A.Live）是是由破旧的商业和工业中心转变的文化娱乐中心，工程占地40万平方米集合了各类娱乐场所、办公用房、零售商铺、商业及住宅空间、电视与广播以及举办音乐会的综合GMG体。
其包括一家54层配备1000间客房的酒店，文化综合体包含住宅单元达10万个这座体育综合之体不仅有NBA名队湖人队的主场斯坦普斯中心（Staples Center），还包括格莱美音乐颁奖典礼举办地、ESPN的西海岸总部等，每年接待全球旅客上千万人次。
活力洛城拥有着巨大的经济效应，据悉由于L.A.Live 周边公寓的地下停车场与场馆是相通的，所以你如果住在这个公寓里面，你到停车库，你可以从停车库就直接开车开到这个F3车地下室，也就是说业主能够通过自家的停车场直接驱车至场馆观赛，这家极大的增强了观赛体验。
据悉，2009年L.A.Live 周边公寓的房价高达600多万美元一套，区域内高档公寓售价1GMG2000美元/平方，地产价值在过去5年间增长了300%所以说好的体育内容是综合体的一个巨大引擎和动力3. 伦敦 The O2（千禧穹顶）
The O2是伦敦市政府为了迎接2000年千禧之年而建，后来被戏称为大白象（white elephant），象怀在英文词典里是一个没用的东西，因为千禧穹顶在千禧年之后就一直闲置直到后来由运营商的介入，经过整修合改进之后带来了生机和活力。
是世界有史以来最大的室内场馆冠名金额，拥有欧洲之最的顶级音效，拥有23000座标准体育馆，也是2012年伦敦奥运会的篮球场地拥有23000座标准体育馆，2200座音乐俱乐部Club Indigo
The O2 有6500多平展览空GMG间，包括埃及法老等国际著名的展览会都在这里举行此外白天这里也有溜冰场这就有效的解决了白天场馆闲置的窘境同时在夏天的时候溜冰场又可以改进为一个立体的人造沙滩，人们在沙滩上办音乐活动，享受啤酒美食和音乐的乐趣。
The O2 满足了不同年龄阶段不同时间段的一个需求，它不会使其空置而是源源不断的吸引人过来此外11个屏幕的电影院和26家餐厅酒吧也满足了不同人群的需求，在这里你可以携家人享受亲子时光也可以邀合作伙伴商榷商业大计。
如何建设体育综合体确实是个系统且较长远的计划，如王静燕所言体育综合体的5大经营要点规划--设计--融资--建设--管理运营需要环环相扣把握好每一个节点以人为本、细节致胜，把体育内容GMG做到极致，把各个业态充分融合，以地产和商业的思维去定位好人群需求，在项目组合和规划落实时充分考虑体育项目与文化、文创、社区的互动关系。
也许我们可以依靠不完全舶来主义，在借鉴国外成功的体育综合体的基础上选择适合国内本土的发展路径，不断发展，10年后中国的体育综合体模式也可以复制到国际舞台上去完本文由体育BANK原创发布转载请联系：18701542996（微信同号）
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