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2024-10-27 21:18 浏览:

本文由 德云看法 原创出品,重庆索通律师事务所 联合发布,转载需授权﹀编者按:没有人怀疑律师从事的工作与谈判行为之间所存在的密切联系,即使是一个号称完全只从事案头工作而从来不打官司的律师,也必须善于与人打交道。

不与人打交道的律师,在现实中是不存在的,很多时候,律师的案头工作恰恰是在为一个将要进行的谈判做准备那么,作为站在纠纷解决和商业交易最前沿的律师,应当怎样去应对各种各样的谈判呢?谈判,既是解决争端,更是促成交易、建立和维持商业秩序的最重要途径。

人类从发明语言开始,就已经开始了最原始的谈判,谈判也是促进人类语言发展、进步的重要因素之一一个律师,必须善于与人打交道,不与人打交道的律师,在现实中GMG并不存在,无论诉讼律师,还是非诉讼律师,谈判是必不可少的与人打交道的一项工作。

很多时候,一个律师如果不是正在谈判,就是在准备下一个将要进行的谈判我们要认识到,以谈判为职业的律师,不是天生的谈判专家,高超的谈判技巧总是通过训练获得的通过训练,任何一个律师都可以成为谈判高手但是法律谈判毕竟有别于一般的谈判,在进入法律谈判领域前,我们得学会法律谈判中律师应有的一些基本立场。

1 法律谈判是代理谈判,谈判者并不享有决定权按《律师法》第三十条规定,“律师担任诉讼法律事务代理人或者非诉讼法律事务代理人的,应当在受委托的权限内,维护委托人的合法权益”,因此,对于当事人未授权的,律师无权替代当事人作出决定

事实上GMG,愈是复杂的谈判,因为可被完全预见的情形会愈少,变数就愈多,事先作出和得到这种特别授权就愈发困难很多情况下,即使有当事人的特别授权,从审慎行事的角度出发,如果不是存在通讯或其他障碍,多数律师仍会在一些重大决定上征求当事人的意见,而不会轻易处分当事人的实体权利。

因此,在法律谈判中,享有决定权的是当事人,而不是代其谈判的律师,请记住,这是法律谈判有别于一般谈判的最根本区别2 律师不是当事人,律师与当事人可能存在认知和价值观冲突律师应当忠于他的当事人,以当事人为中心,这一点丝毫没错。

但如果当事人的利益需求的确是荒唐的,在律师判断出对方已不可能接受,或法律不可能支持这种荒唐的要价后,律师应当与当事人就GMG调整他的需求进行磋商,并委婉而坚定地给出自己的意见假设如果律师完全无条件地“忠于”当事人,不仅不纠正当事人的错误认识,还鼓励当事人相信他的观点完全正确,既合法又合理,但一旦结果出来,说不定最终受害的不仅是当事人的利益,也有律师自己的职业声誉。

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3 法律谈判从来都曲折反复,总在循环中递进由于律师的职业职责要求,在其参与的复杂谈判中,交织着律师与当事人之间不断进行的内部意见交换和法律咨询,以及律师与对方律师或对方当事人之间的交锋和争斗,律师在外部交锋和争斗中获取的信息和取得的成绩,总是会在与当事人的内部意见交换中进行沟通、商讨,然后又再用沟通、商讨的结果去进行新一轮外部交锋,直至GMG达到当事人满意的结果。

这使得法律谈判,总是呈现出一种曲折反复的循环递进过程所以,律师自己得有耐心,也得教会自己的当事人有耐心4 决定法律谈判的关键是制定和实施正确的谈判策略律师为了帮助自己的当事人实现谈判目标,会根据不同形势制定若干行动方案,综合运用他所掌握的各种力量,这些预先制定的行动方案就是我们所说的谈判策略。

要实现谈判目标,律师应在不同的谈判局势中选择并成功实施正确的谈判策略谈判策略会在今后详细讲述,此刻请记住,没有策略的成功都是碰巧而为,唯有具有策略的成功才是最大的成功5 法律谈判有六个部分,缺一不可,不可忽视,更不可偏废。

仔细剖析法律谈判的所有环节,其实每一场谈判的组成基本逃不开以下GMG六个部分,即准备、开局、报价、了解对方需求、讨价还价、终局了解法律谈判六个组成部分,即六个环节的目的,不是要研究应按一个什么样的流程去完成谈判,而是要知道在法律谈判的每一个环节中,我们需要做些什么样的工作,以及这些工作应该怎么去做,才能全面把握整个谈判。

至于各项工作的流程或顺序,那应该是在具体的谈判个案中去认识和把握的

本文由  德云看法  原创出品,重庆索通律师事务所 联合发布,转载需授权 。 

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