转自：北京商报北京商报讯（记者 李秀梅）11月18日，泰康保险集团联合第三方调研机构益普索（Ipsos）发布《2023保险合伙人白皮书》（以下简称《白皮书》）《白皮书》表示，伴随着中国经济的高质量发展，保险客群也在逐步发生变化，呈现出富裕化、年轻化、高知化、圈层化等特点，推动保险行业及保险代理人向职业化专业化转型，以适应保险人群多元化及品质化的消费需求。
专业化、职业化代理人成行业发展的共同选择根据《白皮书》，2023年绩优代理人职业发展信心为81%，较去年出现小幅波动，但仍优于本次调研的重点行业绩优从业人员职业发展信心而看好行业发展前景是绩优代理人职业发展信心较高的主要原因，此外，公司品牌/平GMG台优势与工作时间自由度也是驱动高职业发展信心的关键要素。
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不过，相对于个人绩优，绩优团队长发展信心小幅下降，2022年为84%，2023年为81%这背后，增员成效不及预期，团队留存遇阻碍是职业发展信心不高的团队长面临的共性问题那么，增员成效显著团队长有哪些“秘诀”？《白皮书》认为，在找准增员对象的基础之上，还需要有恰当的增员方法，在增员“前中后”均需付出努力，不仅做好前端吸纳，也要保障招聘流程顺畅和后期留存等问题。
通过对增员效果显著的团队长进行经验总结，《白皮书》提取出八大“秘诀”，包括平台优势、薪酬激励、增员方法、市场洞察、招募活动、团队管理、招募流程等
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